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做生意，悟透36计这一计，善于弃小利换大利，先赔后赚，赚钱不难

 

做生意，悟透36计这一计，善于弃小利换大利，先赔后赚，赚钱不难。这一计就是36计第十一计“李代桃僵”，其原文为“势必有损，损阴以益阳”，大意是说，当局势发展必然有所损失的时候，要善于舍弃局部的损失，以换取全局的优势。

 

在古今中外的政治、军事、外交等领域，每当局势出现不能求得全部胜利的时候， 当事者往往都会采取李代桃僵的办法，主动舍弃局部小利， 以换取全局的大利，生意场上也不例外。

 

 

来看一个经典的商业案例：

 

在美国纽约，人们外出旅游时，有一个地方不仅可以不花一分钱，甚至还有可能“赚”到钱，这个地方就是离纽约不远的大西洋赌城。从纽约出发到大西洋赌城，来回车费也就20美元，到达赌城后，马上可以得到赌城当局赠送的15美元现金，此外还有一顿丰富的自助餐，第二次来时，则可以凭借车票又得到8美元的返赠。

 

赌城老板干的就是最赚钱的生意之一，可以说是无利不起早，这是众所周知的，可为什么会对来自纽约的旅客如此慷慨呢？当然不是因为他们心善，这其实只是他们谋利的一条“李代桃僵”之计：那些到赌城来的游客，不赌的人可以说是少之又少，不管赌客最终的运气如何，到头来赌城总是赚多赔少。这样算来，先舍弃小利，让涌向赌城的游客越来越多，赌城老板自然能先赔后赚，最终换的大利。

 

“李代桃僵”之计在生意场上其实还有更多运用。比如，顾客买了你的产品，临走时，你格外地送给他一点小利，让他觉得占到了便宜，心里一高兴，下次往往还会光顾你。

 

 

再来看一个生意场上的小故事。

 

有几位多年老友经常会聚在一起吃饭，最常去的饭店名字叫“香满楼”。每次去，老板都会热情地招待他们，临走结账时，总是说：“还是友情价，去掉零头，凑个整，这次就280元吧！”反映到账面上，这个零头不过也就是几块钱而已，但那几位老友却都心里很舒坦，同时也觉得有些过意不去，好像占了老板多大便宜似的。于是，下次再聚，还是不约而同地都想去这家饭店。其实，这几位顾客并没有占到丝毫便宜，每吃一顿饭，都会让老板赚去一两百块钱，但老板赔在先，赚在后，就让人觉得很受用。

 

其实，普通消费者大都有爱贪点小便宜的弱点，精明的生意人就是利用这一弱点，经常施一点小恩小惠，使顾客成为回头客，以赚取大利，这都是“李代桃僵”之计的经典运用。

 

 

另外，“李代桃僵”这一计一般有三种含义，这里也一并分享给大家：1.丢车保帅。在象棋中，为了保住帅，宁可丢掉攻击力最强的车。此法生意场上也有广泛运用。2.弃子争先。在围棋中，弃子争先是一种常见战术，此法在生意场上也具有普遍适用性。3.忍痛割爱。壁虎在尾巴被捉时，会猛力挣断尾巴。为了赚大利的目的，生意人在很多时候也要学会忍痛割爱。